Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
Adapatable à partir de 10 jours
Ordinateur et connexion internet fournis
Objectifs :
A l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable :
➢ De construire des outils d’aide à la prospection
➢ De définir une zone de prospection, un profil de prospects, des critères de prospection
➢ De mettre en place une stratégie de prospection pertinente
Module et Compétences
➢ Prendre contact afin d’obtenir des rendez-vous :
Par téléphone
Par des campagnes du publipostage ou de courriels
Par les réseaux sociaux professionnels
Physiquement
➢ Adapter son langage à la cible et au canal de communication.
Se présenter au prospect / client
Susciter l’intérêt pour le produit ou le service dans un langage approprié
Valoriser l’entreprise
Techniques d’entretiens
Une méthode au top
Formation tout public.
Pas de niveau minimum requis.
Evaluation des 2 blocs de compétences par un évaluateur C’TOP. Certificat de réalisation délivré par l’organisme de formation.
Ordinateur et support fourni
formation en salle via vidéo-projecteur
Mises en situations, exercices individuels et en sous-groupe.