Concevoir et négocier une solution technique et commerciale
Adapatable à partir de 10 jours
Ordinateur et connexion internet fournis
Objectifs :
A l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable :
➢ De construire des outils d’aide à la négociation.
➢ De mener une négociation et d’en identifier les différentes étapes.
Module et Compétences
➢ Phase Considérer / Constituer / Consulter
Identifier les besoins du prospect/client
Valider la faisabilité du projet,
Recueillir des informations relatives à ses attentes
➢ Chiffrer la solution retenue
Rédiger la proposition commerciale
Prévoir les ventes additionnelles possibles
➢ Phase Convaincre / Concrétiser
Reformuler avec précision les attendus de son interlocuteur
Présenter la proposition commerciale.
Préparer l’entretien de vente
Une méthode au top
Formation tout public.
Pas de niveau minimum requis.
Evaluation des 3 blocs de compétences par un évaluateur C’TOP. Certificat de réalisation délivré par l’organisme de formation.
Ordinateur et support fourni
formation en salle via vidéo-projecteur
Mises en situations, exercices individuels et en sous-groupe.