C'TOP Formation

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Concevoir et négocier une solution technique et commerciale

Adapatable à partir de 10 jours

Ordinateur et connexion internet fournis

Objectifs :

A l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable :
➢ De construire des outils d’aide à la négociation.
➢ De mener une négociation et d’en identifier les différentes étapes.

poignée-de-main

Module et Compétences

Contenu

➢ Phase Considérer / Constituer / Consulter

Identifier les besoins du prospect/client
Valider la faisabilité du projet,
Recueillir des informations relatives à ses attentes

➢ Chiffrer la solution retenue
Rédiger la proposition commerciale
Prévoir les ventes additionnelles possibles

➢ Phase Convaincre / Concrétiser
Reformuler avec précision les attendus de son interlocuteur
Présenter la proposition commerciale.
Préparer l’entretien de vente

Moyens et méthodes
Durée

Une méthode au top

Formation tout public.
Pas de niveau minimum requis.

Evaluation des 3 blocs de compétences par un évaluateur C’TOP. Certificat de réalisation délivré par l’organisme de formation. 

Ordinateur et support fourni
formation en salle via vidéo-projecteur
Mises en situations, exercices individuels et en sous-groupe.

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